دوره های کاربردی و تخصصی

مرکز توسعه نوآوری و کارآفرینی پارک علم و فناوری دانشگاه تهران

با همکاری شبکه ارزش‌آفرینان خلاق برگزار می‌نماید:

دوره‌های آموزشی - کاربردی و تخصصی

شروع دوره‌ها از ابتدای سال 1390 می‌باشد.
در پایان به شرکت‌کنندگان گواهی رسمی

مرکز توسعه نوآوری و کارآفرینی پارک علم و فناوری دانشگاه تهران

اعطا می‌شود.


در صورت عدم تمایل به ثبت نام حضوری مبالغ دوره را به شماره حساب 1395326034 بانک ملت شعبه دانشگاه تهران/ کد: 67397 به نام مرکز کارآفرینی واریز کرده و فیش آن را به شماره تلفن‌های ذیل فکس نمایید. فرم ثبت نام را از لینک زیر دانلود کرده و پس از تکمیل، آن را به پست الکترونیک مشاور خود یا شماره های فکس ذیل ارسال بفرمایید.
دریافت فرم ثبت نام

برای کسب اطلاعات بیشتر و ثبت نام در دوره با شماره تلفن‌ [phone] تماس حاصل فرمایید

نشانی دفتر ثبت نام: خیابان امیرآباد شمالی، خیابان 16 (فرشی مقدم)، پارک علم و فناوری دانشگاه تهران، مرکز توسعه نوآوری و کارآفرینی، طبقه دوم،

اتاق 203 (پارتیشن)، شبکه ارزش آفرینان خلاق 

مدیریت بازاریابی

سرفصل‌های دوره:
اصول بازارایابی و مدیریت:
- مفاهیم پایه بازاریابی
- رویکردها و ابعاد بازاریابی
- تحقیقات بازاریابی و سیستم اطلاعات بازاریابی
- محیط شناسی ( خرد و کلان)
- ایجاد ارزش برای مشتری
- رفتار مصرف کننده
- تقسیم بازار و انتخاب بازار هدف
- جایگاه یابی در بازاریابی و بازار هدف
- استراتژی های بازاریابی
- آمیخته بازاریابی
- بازاریابی نوین
دوره کاربردی تحقیقات بازاریابی:
- تحقیقات بازاریابی در محیط رقابتی امروز
- درون سپاری و برون سپاری
- مشخص کردن اطلاعات مورد نیاز
- منابع اطلاعات اولیه
- نظر سنجی
- گروه کانون
- مشاهده
- عناصر تدوین پرسشنامه موثر
- تجزیه تحلیل داده ها
- مرتبط کردن نتایج به استراتژی ها
دوره کاربردی تحلیل رفتار مصرف کننده:
- نقش خرید مصرف کننده
- مراحل فرآیند تصمیم خرید
- تصمیم گیری برای خرید
- فرایند تصمیم گیری درباره خرید کالاهای جدید
- نقش نفوذ شخصی
- تاثیر ویژگی های کالا بر سرعت پذیرش آن
دوره کاربردی استراتژی های بازاریابی:
- مقدمه ای بر بازاریابی استراتژیک
- تحلیل استراتژیک بازار و شرکت
- استراتژی های بازاریابی
- تدوین، اجرا و کنترل استراتژی های بازاریابی
دوره کاربردی تدوین برنامه بازاریابی:
- بررسی و تجزیه و تحلیل وضعیت فعلی
- درک وضعیت بازار و مشتریان
- بخش بندی، هدف گذاری و موقعیت یابی برنامه
- اهداف و جهات برنامه و حمایت بازاریابی
- تهیه استراتژیها و برنامه های بازاریابی
- آمادگی جهت اجرای برنامه
- ارزیابی میزان پیشرفت برنامه و کنترل آن
دوره کاربردی مدیریت عملیاتی بازاریابی:
- مفهوم بازاریابی بازارگرا
- مدیریت یکپارچه آمیخته بازاریابی
- مدیریت محصول
- مدیریت قیمت
- مدیریت ترفیع
- مدیریت توزیع
- مسائل اجرایی در زمینه بازاریابی
- طراحی فرآیند بازاریابی
- سازماندهی واحد بازاریابی
- کنترل بازاریابی
- طراحی سیستم کنترل بازاریابی
- عارضه یابی و آسیب شناسی بازاریابی

نام استاد: مهندس علی جعفریه
طول دوره: 24 ساعت به مدت 6 هفته

برای کسب اطلاعات بیشتر و ثبت نام در دوره با شماره تلفن‌ [phone] تماس حاصل فرمایید

مدیریت فروش

سرفصل‌های دوره:

اصول بازارایابی و فروش و مدیریت بازاریابی (مفاهیم پایه بازاریابی- رویکردها و ابعاد بازاریابی-تحقیقات بازاریابی و سیستم اطلاعات بازاریابی- محیط شناسی ( خرد و کلان)- ایجاد ارزش برای مشتری-رفتار مصرف کننده- تقسیم بازار و انتخاب بازار هدف- جایگاه یابی در بازاریابی و بازار هدف- استراتژی های بازاریابی- آمیخته بازاریابی- بازاریابی نوین)
مهندسی فروش و مهارت های مدیریت فروش (مروری بر ضرورت بازاریابی و فروش در شرایط رقابتی- مفهوم بازاریابی و فرآیند آن- جایگاه فروش در بازاریابی- فروش و تصورات نادرست در مورد آن در بازاریابی- مهندسی فروش و جایگاه آن در بازاریابی- ارتباط فروش و مهندسی فروش- ارتباط فروش و تحقیقات-بازاریابی و مهندسی فروش- سوالاتی که در فروش باید به آن پاسخ داد- مروری بر مراحل هفتگانه فروش- مراحل فروش حرفه ای- فرآیند فروش حرفه ای اثربخش- خصوصیات فروشندگان حرفه ای)
سیاست های تشویقی افزایش فروش (تبلیغات- تبلیغات غیرشخصی- تعیین بودجه تبلیغات- تبلیغات پیشبرد فروش- تعیین اهداف تبلیغات- انتخاب ابزارهای پیشبرد فروش- روابط عمومی- ابزارهای اصلی روابط عمومی)
مدیریت ارتباط با مشتری CRM (مفاهیم و اصول مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)- ارزش و فرآیند خلق ارزش در ارتباط مشتری- بازاریابی تک به تک- نقش IT در CRM- سازماندهی و پیاده سازی-CRM)
مدیریت تیم فروش (ارزیابی و جذب نیروی فروش- سازماندهی، هدایت و رهبری نیروهای فروش- چگونگی ایجاد انگیزه در فروش- شناسایی و ارائه آموزش های لازم برای نیروهای فروش- نظارت و کنترل نیروهای فروش- اصول گزارشگیری صحیح از نیروی فروش- ایجاد هماهنگی بین نیروهای فروش در جهت اهداف سازمانی- جلسات فروش و چگونگی اداره کردن آنها در جهت اهداف سازمانی)
برنامه ریزی فروش (تکنیک هدف‌گذاری فروش- پیش‌بینی فروش- برنامه‌ریزی فروش- کنترل فروش- بودجه‌بندی فروش)
ابزارها و تکنیک‌های سیاستگذاری فروش و تدوین استراتژی (ابزارهای Promotion - مدل Steiner - نظریه AIDAS - مدل SPIN - ابزار Boomerang - تکنیک FAB )

نام استاد: دکتر رضا ابیاک
طول دوره: 24 ساعت به مدت 5 هفته

برای کسب اطلاعات بیشتر و ثبت نام در دوره با شماره تلفن‌ [phone] تماس حاصل فرمایید

مدیریت بازرگانی و تجارت بین الملل

سرفصل‌های دوره:

* واردات و صادرات (تامیین کنندگان، بیمه، کارت بازرگانی، ثبت سفارش، گمرک و...)
انتخاب منابع تهیه کالا
جستجوی اینترنتی و یافتن فروشندگان خارجی
مذاکرات در خرید کالا
نحوه مکاتبات و درخواست پروفرما (PROFORMA) از فروشنده کالا
مسائل کاربردی کارت بازرگانی در ثبت سفارش کالا
طرز تکمیل فرمهای ثبت سفارش و گشایش اعتبار و اظهارنامه گمرکی با ذکر مقررات مربوطه (مقررات صادرات و واردات و قانون امور گمرکی)
واژه‌ها و اصطلاحات گمرکی
مسائل گمرک
بیمه و انواع پوشش های بیمه ای صادرات و واردات کالا
مسولیت گمرک در قبال کالاهای وارده و صادره
ثبت سفارش و تشریفات ثبت سفارش کالا در وزارت بازرگانی
نحوه گردش کار اجرایی ثبت سفارش
ترخیص کالا و نحوه گردش کار اجرایی
بررسی اسناد حمل
بررسی مراحل خرید خارجی کالا
حمل و نقل و بازرسی کالا
اسناد بازرگانی خارجی
بیمه حمل و نقل کالا
چگونگی تنظیم پیش فاکتور و درج مفاد مورد نیاز در آن
بررسی متن اعتبار اسنادی
تنظیم فاکتور و لیست عدلبندی
دستیابی به اطلاعات فروشندگان از طریق اینترنت
آشنایی با واژگان و فرم های ثبت سفارش واردات
معرفی سیستم الکترونیکی ثبت سفارش در اینترنت
 
* اینکوترمز۲۰۰۰ و نقش آن در قراردادهای بین المللی بازرگانی
اینکوترمز و قرارداد بازرگانی بین‌المللی با تاکید بر چگونگی تحویل کالا
چهار گروه اینکوترمز و نگاه عمده آنها
توزیع هزینه و ریسک و تشریح نقاط بحرانی در اینکوترمز
بررسی ۱۳ اصطلاح و مقایسه آنها
نمایش گرافیکی مسئولیت‌های طرفین در ترم‌های مختلف

* اعتبارات اسنادی و مقررات متحدالشکل ناظر بر آن ( UCP600 )
آشنایی با انواع اعتبارات اسنادی و مقررات مربوطه
اعتبارات اسنادی
تعریف اعتبار اسنادی
انواع اعتبارات اسنادی و کاربرد آنها
مراحل مختلف یک اعتبار: درخواست، گشایش، ارائه اسناد و تسویه حساب
اعتبارات اسنادی خاص و ویژگی آنها
مقررات متحدالشکل اعتبارات اسنادی (UCP600 )
مقررات و تعاریف عمومی
انواع اعتبارات اسنادی و نحوه ابلاغ آنها
تعهدات و مسئولیتها
اسناد
مقررات گوناگون
اعتبار قابل انتقال
واگذاری عواید

* ضمانتنامه های بانکی و نقش آن در تسهیل بازرگانی بین الملل
انواع ضمانتنامه ها در تجارت بین المللی
ضمانتنامه شرکت در مناقصه یا مزایده
ضمانتنامه حسن انجام کار
ضمانتنامه پیش پرداخت
ضمانتنامه استرداد کسور وجه ضمان

* روشهای تامیین مالی در بازرگانی بین الملل (فاینانس، ریفاینانس، یوزانس)
استفاده از تسهیلات فروشنده (یوزانس)
تسهیلات ریفاینانس داخلی
استفاده از خطوط ریفاینانس بانکها
فاینانس و نقش قراردادهای تسهیلات مالی در گسترش و توسعه تجارت بازرگانی

*آشنایی با انواع روشهای پرداخت بین المللی در بازرگانی
روشهای پرداخت نقدی
روشهای پرداخت از طریق حساب باز
روشهای پرداخت از طریق پیش پرداخت
روشهای پرداخت از طریق وصولی ها
روشهای پرداخت از طریق برات
روشهای پرداخت از طریق اعتبار اسنادی

*گمرک و ترخیص کالا
واژه‌ها واصطلاحات گمرکی
ارزش کالا در گمرک
محاسبه حقوق گمرکی و سود بازرگانی
محاسبه هزینه‌های گمرکی
کالای متروکه

مدرس دوره: مهندس پیمان رضایی
طول دوره: 32 ساعت به مدت 8 هفته

برای کسب اطلاعات بیشتر و ثبت نام در دوره با شماره تلفن‌ [phone] تماس حاصل فرمایید

اصول و فنون مذاکره تجاری و بین المللی

سرفصل‌های دوره:

- مقدمه و کلیات
- تعریف مذاکره
- اهمیت و نقش یک مذاکره خوب
- سطوح و موقعیت های نمونه مذاکره در زندگی فردی، اجتماعی و سازمانی
- روش­های گوناگون مذاکره
- مذاکره سنتی
- مذاکره علمی، پیشرفته و اصولی
- ارکان یک روش مذاکره اصولی و علمی
- تشریح مراحل مذاکره و اصول مذاکرات حرفه ای
- قوانین طلایی یک مذاکره موفق
- سبک­های مختلف مذاکره و چگونگی انتخاب سبک مناسب مذاکره
- استراتژی­ها و تاکتیک­های یک مذاکره موفق
- ویژگی ها، صفات و مهارت های یک مذاکره کننده خوب
- باید ها و نباید ها و اشتباهات مهلک یک مذاکره اصولی
- آداب و تشریفات یک مذاکره رسمی
- نحوه کسب امتیاز از طرف مقابل و نحوه واگذاری امتیاز
- ضروریات فرآیند مذاکره
- قبل از مذاکره
- حین مذاکره
- پس از مذاکره
- ترفندها و نیرنگ ها در مذاکره و روش های مقابله و اصلاح آنها
- مورد کاوی (Case ) مذاکره اول
- مورد کاوی (Case ) مذاکره دوم
- مورد کاوی (case 3 ) مذاکره سوم
- مورد کاوی (case 4 ) مذاکره چهارم

نام استاد: مهندس فرزین فردیس

طول دوره: 24 ساعت به مدت 6 هفته

برای کسب اطلاعات بیشتر و ثبت نام در دوره با شماره تلفن‌ [phone] تماس حاصل فرمایید
مدیریت استراتژیک

سرفصل‌های دوره:
مبانی و مفاهیم برنامه ریزی
مبانی و مفاهیم برنامه ریزی استراتژیک
فرآیند برنامه ریزی استراتژیک
مزایای برنامه ریزی استراتژیک
ویژگیهای برنامه ریزی استراتژیک
مدلهای برنامه ریزی استراتژیک (مدل برایسون و ... )
سلسله مراتب استراتژی
ابزارهای اساسی برنامه ریزی استراتژیک
جاری سازی استراتژی
تحلیل PEST
تحلیل SWOT
تعیین ماموریت سازمانی و اهداف استراتژیک عملکرد
تمرین عملی اصول و مبانی مدیریت استراتژیک
مهارتهای تفکر و تفکر استراتژیک (تفکر خلاق، سیستمی، استراتژیک، انتقادی و ارزشی)
رویکردهای کاربردی استراتژی در عصر عدم قطعیت
فرمانهای تفکر استراتژیک و فنون مربوطه
چند نمونه موردی کوتاه از تفکر استراتژیک
تصمیم گیری استراتژیک
مدیریت استراتژیک Global
استراتژیهای ورود به بازارهای خارجی
پویایی شناسی استراتژی
متدلوژی ارزیابی، اولویت بندی و انتخاب استراتژی
مدیریت استراتژیک در ایران
تمرین عملی برنامه ریزی استراتژیک
سه مرحله جاری سازی استراتژی ها (اجرایی کردن، اجرا پذیر کردن و اجرا)
کاربرد کارت امتیاز متوازن برای اجرایی کردن استراتژیها
ویژگیهای سازمان استراتژی محور
مدیریت تغییرات استراتژیک و اجرای استراتژی
مهارتهای تصمیم گیری استراتژیک
کنترل استراتژیک

نام استاد: دکتر هومن تصدیقی

طول دوره: 24 ساعت به مدت 6 هفته

برای کسب اطلاعات بیشتر و ثبت نام در دوره با شماره تلفن‌ [phone] تماس حاصل فرمایید


 زبان تخصصی بازرگانی

سرفصل‌های دوره:
- Business letter writing ( various forms and styles)
- Business style
presentation
phone call
resume/CV
meetings
negotiation
internet/ e-business
- Business vocabulary
marketing
advertising
banking
selling
law
insurance
import/ export
employment
company structure
- Business norms and cultures
- Management texts

نام استاد: مهندس علی اخلاقی

طول دوره: 24 ساعت به مدت 6 هفته

برای کسب اطلاعات بیشتر و ثبت نام در دوره با شماره تلفن‌ [phone] تماس حاصل فرمایید

حسابداری کابردی

سرفصل‌های دوره:

- آشنایی با مفاهیم وتئوریهای اصول حسابداری،میثاقهای حسابداری،تعاریف واحدهای اقتصادی وطبقه بندی آنها بر حسب نوع فعالیت،معادله حسابداری،آشنایی با صورتهای مالی اساسی
- آشنایی با آرتیکلهای حسابداری ساده ومرکب واصول دفتر نویسی طبق قانون مالیاتهای مستقیم،کدگذاری حسابها
- روشهای ارزیابی موجودیهای مواد وکالا وداراییهای ثابت ومحاسبات استهلاک داراییها طبق قانون مالیاتهای مستقیم وروشهای شناسایی کاهش ارزش این طبقه از داراییها
- طبقه بندی داراییها وبدهیها،حقوق صاحبان سهام،درآمدها وهزینه ها طبق صورتهای مالی نمونه سازمان حسابرسی واستانداردهای حسابداری ایران
- بستن حسابهای دائمی وموقت همراه با آرتیکلهای هر بخش
- نحوه صدور سند حسابداری وگزارشگیری با استفاده از نرم افزارهلو
- تهیه صورتهای مالی منطبق با استاندارهای سازمان حسابرسی به همراه یادداشتهای پیوست
- تهیه اظهارنامه مالیاتی منطبق با دستورالعمل تهیه گزارش حسابرسی مالیاتی
- ارائه نمونه های عملی برای شرکتهای بورسی و غیربورسی
- بررسی قوانین مهم و موثر مالیاتی در حسابداری

نام استاد: مهندس حمیدرضا رحمانی

طول دوره: 32 ساعت به مدت 8 هفته

برای کسب اطلاعات بیشتر و ثبت نام در دوره با شماره تلفن‌ [phone] تماس حاصل فرمایید

کسب و کار اینترنتی

نام استاد: مهندس مصطفی فوائدی

طول دوره: 20ساعت به مدت 5 هفته